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        兩年內傳統微商未轉型,99%都會消亡

        來源:微商貨源網 ????作者:微商代理 ????所屬:微商怎么做 ????熱度: ???? 時間:2019-01-02 17:01

          在前三四年舉辦一個千人招商會,是一件很輕松的事情,但是現在費了九牛二虎之力,才能招來百余人。而且,轉化率極差,很多人來,只是為了領免費的禮品,而不會真正成為代理。眼見新代理越來越難招募,而受到社交電商平臺的沖擊,她手上的代理團隊正在不斷流失,業績也是逐月下滑,事業的一蹶不振,讓傳統微商陷入了深深的焦慮與彷惶。

          以上的情境就是無數傳統微商當下境遇的一個縮影。微商,這種模式歷經五年之久,從一二線到三四線,再到農村,梯次收割,已經弊端盡顯,有人說:這是一個時代的終結;有人說:熬不過2這兩年,99%的傳統微商就都會消亡。

          對于所有的傳統微商人來說,轉型已經成為了一個無可避免的出路與選擇。

          傳統微商可以一起回頭細數這幾年來微商的發展歷史,就發現:傳統微商模式的倒掉基本是一個必然的結果。

          五年前微商的興起,是因為微信的普及,那時還沒有直播、沒有短視頻,朋友圈成為人們獲得資訊、娛樂的第一入口,整個移動互聯網的迅速崛起與微信帶來的社交關系為微商的發展帶來了第一波紅利。

          這一波從傳統電商到社交電商的變革的核心是:連接器的改變。傳統零售的連接器是商場,是用物理空間聚合商品、信息、資金和物流;傳統電商的連接器是搜索引擎,由平臺集貨,再由信息引導連接貨與人;而社交時代的連接器是人,是由社交關系與口碑效應帶動發展的,媒介環境的改變造就了商業連接器的改變,而這種從底層發起的變化,是社交電商為何可以成為:傳統零售,傳統電商之外的第三市場的原因,也是微商得以發展的根基。

          其次,微商作為新生事物,監管的滯后讓微商獲得非常寬松的的發展環境。由于運營模式的特殊性,對微商的監管難度很高,讓相關部門的監管顯得鞭長莫及。因此,產品準入和監管、稅收交納、員工身份和福利待遇等方面,微商企業的運營成本都遠低于傳統同行企業。單單稅收一項,就可能讓微商企業獲得高出傳統對手一倍的利潤率。

          正是這兩大紅利,支撐了微商在過往幾年的快速發展,但在快速發展的過程之中,傳統微商模式的各種弊病也開始凸顯。

          第一、產品結構單一

          傳統微商項目多是以銷售單個產品為主,以其中的代表項目面膜為例,它們往往首先要具備:利潤高,售后少,快速,存儲方便,重復購買率高,以及生產簡單等特點,同時它們大多集中在化妝品,鞋服,包,減肥,壯陽產品等幾個有限的領域,使得整個市場同質化非常嚴重,使得微商之間的競爭也非常慘烈。

          第二、產品質量低下,行業口碑堪憂

          由于微商交易的特殊性(多數微商交易是采取微信直接轉賬方式,無法退貨,申訴)因無交易系統保障,朋友圈的封閉性(無法看見他人評價及交易量),微信成為三無產品,假貨和騙子的重災區。不但喪失掉自己的長期顧客,也損害了整個行業的聲譽。

          雖然隨著行業的發展,已經淘汰掉了很多無良商家,從業者已經覺醒了老老實實做產品,賣貨。但此前的泥沙俱下,已經在讓很多人產生了微商等同于假貨的心態,造成人們寧可冤殺一千而不接受一人的強烈抵制心理。

          第三、萬惡的代理壓貨制度

          這種人人喊打的模式是傳統微商行業的主流,也是多數人對微商的普遍印象,從本質上來:他們不是靠售賣產品,或者把產品售賣到終端來賺錢,而是隨便OEM一款產品,然后造勢,招總代,總代招一級,一級招二級……實現倉庫轉移。

          注意,我說的是倉庫轉移。因為這些貨很少銷售到終端消費者,多數是爛在底層代理手里,說到底只是一場擊鼓傳花的游戲。賺錢的只是金字塔頂端那幾個人,底層代理不賺錢,最終會選擇出局或換產品,離開團隊。

          同質化競爭,堪憂的產品質量,萬惡的代理制度,這三者的疊加讓傳統微商模式必然走向死亡。

          第四、沒有很好的微商代理制度管理系統

          很多傳統代理,都是運用一些基本的財務進銷存,只正對產品進行管理,而對代理商和消費者則是用微信、QQ、電話等進行線下管理,一些代理商只管賣貨,不給消費者售后服務,造成代理模式扭曲,消費者紛紛投訴,很難將模式是統一正規化,造成代理和消費者大量走失。

          近年來,快速崛起的微商新零售系統平臺的機制可以說是傳統微商模式的一種升級與替代,它們通過更強大的品牌背書和支持力度、更低的啟動成本、更有競爭力的商品價格等優勢,不斷對傳統微商模式發起沖擊,迅速攫取最核心的寶媽人群資源。

          《電商法》的出臺,也意味著微商行業將受到監管力度將進一步趨嚴,這無疑又會進一步擠壓微商行業的生存空間。

          如果說去年微商行業還可以觀望的話,那么當下面臨的不是要不要轉型的問題,而是如何盡快轉型。對于大多數微商企業而言,傳統模式走到了盡頭,要么轉型求得一線生機,要么坐著等死。

          有一種聲音指出,微商轉型的核心在于:以正規化為方向,讓微商行業從代理層層壓貨的傳銷模式回歸到以物品售賣為核心的零售模式上來。

          雖然,在過往幾年的發展過程之中,微商有過很多使其污名化的經歷,且對行業的監管也在加強,但不變的一點是:隨著社交網絡對人們生活的不斷入侵與包裹,在去中心化效應越來越強的趨勢之下,社交流量依然是整個社會最便宜的流量來源,這使得微商行業依然面臨很多機會。

          關鍵是在于如何對傳統微商行業自身的弊病進行改造,如我們上文的分析,傳統微商模式面臨的三大問題是:

          1、商品結構化單一,同質化競爭嚴重;

          2、商品質量堪憂,口碑惡劣;

          3、萬惡的代理壓貨制度;

          4、沒有很好的微商代理制度管理系統。

          縱觀微商行業的發展情況來看,過往幾年迅速的崛起的社交電商,正是通過與品牌方合作直采&代銷的方式建立品牌商城,來解決供應端上的結構單一及三無產品的問題,并通過一次性加盟費來替換掉層層壓貨的代理制度,真正讓模式從傳銷回歸物品零售上來,才最終獲得了社交電商的快速發展。

          事實上,隨著模仿者的增多,整個賽道上的選手之間的模式與功能都變的大同小異,再加上監管趨嚴后對代理分成制度的限制,將激勵機制的發揮空間鎖死;在產品模式相同的情況下,同質化的競爭會讓整個游戲變成:誰愿意給出更高的購物返點,誰就能獲得最多流量代理的無聊游戲。

          相比于傳統的中心化電商而言,社交電商的優勢在于獲取流量的成本更低,但這不意味更強的轉化與盈利能力,而同質化競爭帶來的成本上市會吞噬掉社交電商僅有的一些優勢,因而下一個階段的社交電商平臺之間的競爭核心,就在于:差異化。

          以國內某品牌分銷模式為例,這個品牌就是在整個社交電商賽道開始同質化的現狀之下,找到了“庫存“這個獨特的差異點,而構建了一條與眾不同的企業價值鏈。

          對于零售行業而言,庫存一詞意義深遠,要知道以銷售品牌庫存為主業的唯品會在很長一段時間是中國電商的第三極,庫存的商業能量可見一斑。

          首先,對于消費者而言,購買到知名品牌的低價商品,是他們永遠的剛需,因而銷售庫存,就意味著更低的流量成本與更高的轉化;其次,對于品牌來說最難解決的兩個問題:一個是如何在不傷害品牌價格體系的情況下清理庫存,第二是如何實現對國內三四五線城市的渠道下沉,而愛庫存通過社會化分銷庫存的方式,就一次性的幫助品牌方解決了它的兩大痛點。

          傳統的電商銷售就是貨架搜索,拿到更多的流量,信息公開透明,大家誰想買就來買就可以了,但這種透明框架對于想要打折處理尾貨的品牌方來說就非常不方便。因而,某品牌針對品牌商這一痛點設立了專門的機制。

          對于品牌方來講,他們不希望自己的產品既打了折又讓更多人知道,但是這批貨又想賣出掉,因而它們需要這樣的特殊通道——可以將庫存按照品牌的價格,通過私域的流量賣出去,不會被公開,不會被檢索,所有的銷售都是以活動檔期的方式來進行,銷售1-2天就結束,并且在7天之內就能完成回款,對品牌商而言是一個非常好的解決方案。

          對于代購來說,既可以集中找到低價的正品庫存貨源,而且產品功能強大,操作簡單,一鍵轉發降低了銷售門檻與成本,代購只需要專注維護社交關系即可。

          正是因為某品牌的模式跑通了:“品牌安全處理庫存”到“三五線人群購買低價好物”之間的需求橋梁,并為兩端都提供了良好的解決方案,因而無論對于品牌商還是代購合作方,都有著極強的吸引力,為愛庫存迅速擴張奠定基礎。

          總之,在日益變的擁擠與同質化的社交電商賽道里,傳統企業要從差異化思考出發,堅持做好代理商和消費者的大數據管理分析及消費者和代理商的服務體驗,讓它得以從互聯網微商大數據的紅海當中脫穎而出,才能笑傲于整個微商社交電商賽道之上,才能真正的轉型成功。


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