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        微商應該怎么做?先來了解微商的常見問題

        來源:微商貨源網 ????作者:微商代理 ????所屬:微商怎么做 ????熱度: ???? 時間:2018-07-11 15:10

          微商應該怎么做?先來了解微商的常見問題。微商已經發展了好幾年,如今提到微商我們都不會陌生了。微商的優勢是顯而易見,只要動動手指玩玩手機就能賺錢,這么輕松的事情大家當然都愿意做。越來越多的新人加入微商,但是他們其實都對微商不是很了解,那么微商應該怎么做?3158中華微商貨源網告訴大家先來了解微商的常見問題。

          微商應該怎么做?先來了解微商的常見問題

          什么是微商?

          答:簡單來說,就是朋友圈賣貨。借助微信這個工具,以及微店等電商平臺,通過朋友圈賣產品。廣義說利用手機社交軟件和網絡進行商品銷售的新渠道。

          微信多開是不是更好?

          答:不建議,一個賬號都做不好,多個賬號就能做好了?要考慮轉化率的問題。舉個例子:你費了很大力氣很長時間做了 10 個賬號,每一個賬號上有 2000 人,但你的精力并不多,撒網式的轉化,轉化率不足 1%;不如做一個賬號,1000 粉絲,做好感情營銷,搞好關系,都是熟人關系的話,20%的轉化率,做起來更輕松,管理起來也更方便。

          如何做微信朋友圈粉絲?

          答:微信盡可能從好友圈玩起來。做微商不要追求粉絲數量,不要刷屏,做優質內容,做個人風格,多做互動和活動,最后營銷就是自然而然的事情。

          加粉的手段有哪些?

          答:1.前期好友:這部分好友可以稱之為天使好友。他們是你的熟人,朋友,或者你之前的顧客。很信任的就加你為好友,甚至可以幫你免費宣傳:QQ 好友導入,通訊錄好友導入。多和他們互動,點贊,評論。

          2.潛在種子客戶:挖掘社區,行業論壇,行業 QQ 群等渠道,通過社區論壇活躍跟帖互動,QQ 群的交流互動,發表自己的一些觀點,比如你做母嬰,就和大家分享自己的育兒觀念和教育方式。你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周邊的各種興趣群,交友群。平時注意和大家交流,混個臉熟。能參加他們活動的話可以參加這些群組織的活動,增強信任關系。并想辦法主動加他們為好友??梢試L試通過合適的方式發帖留下自己的聯系方式,讓潛在的客戶聯系你。導入微信之后,經常保持互動關系,有需要的話你也可以組織一些同城活動,增強彼此的信任度。這些,是你的種子用戶。因為比較容易解決信任關系。(可以通過幾次線下活動就比較熟絡了)比如,你做水果的,可以做試吃活動,邀請大家來免費試吃,然后大家拍照分享,發朋友圈的時候帶上你的廣告,比如你的品牌名稱,你的地址,你的微信號及二維碼之類的。

          3.新客戶開發:有了這個基礎之后,你可以開始不斷的分享自己的經驗,根據你的產品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路邊水果攤的水果相比,你的優勢在哪里?也可以將自己組織的活動發布到社區論壇,QQ 群或微信群(有能力的自己建一個群) 讓更多人加入到你的圈子中。比通過一些口碑營銷活動,讓參與的人分享傳播,通過你的活動,讓你的品牌,你的微信號,讓朋友的朋友們也都能看到,了解到。

          如何做好朋友圈營銷?

          答:提升用戶關注度,和粉絲活躍度,做好朋友圈營銷,主要的方式是互動,互動的常見手段有以下:

          1. 線上互動:第一通過內容,內容要考慮粉絲群體的特征和偏好;第二就是借助網絡熱門話題引起互動;

          2. 活動:策劃一些有趣的、有獎品的營銷活動;

          3. 游戲:有趣、好玩是微營銷傳播一個有效法則。

          總之,互動原則是結合你的風格和群體來做,互動的目的是從粉絲中篩選優質粉絲,營銷不是賣給每個粉絲。

          做微營銷需要注意哪些?

          答:營銷其實一切營銷理論基于兩個原則:一是產品, ,比如蘋果手機,產品驅動型;二是基于人,其實就是基于信任。作為大品牌多采用第一個原則;但大部分的中小生意,則是靠人來營銷;微商目前只適合第二原則,靠人營銷其實就是做人、攢人品、建立信任、最后靠信任推薦可靠的產品。注意,朋友圈營銷產品一定要可靠,承諾一定要兌現,要做好服務,其實每筆營銷就是刷人品,刷信任,如果產品和服務做得好,人品和信任會累計增加,累加到一定程度會變成口碑,變成口碑后,粉絲會幫你傳播擴散,這個階段就是微商的最佳狀態了。但如果產品和服務沒做好,鐵粉也會變成黑粉,比如錘子手機就是典型,這個是做微商的大忌。所以,通常初做微商的不建議加太多粉絲,要做好產品和服務要話很大精力,一個500人的微信號,已經需要很大精力維護,如果粉絲過多,維護不好,反而會造成負面影響。

          做微商如何選擇產品?

          答:適合微商做的產品,有一些特征的,不是所有的產品都適合通過微商來做,也不是任何人都適合做微商。為什么朋友圈這么多人賣面膜?賣化妝品?目前做得好的微商的產品一般具有以下特點:要么是客單價低,重復購買率高,輕度決策,如面膜、化妝品;要么是客單價高,利潤率高,重復購買率低,重度決策,比如寶石、名牌包、玉石等。選擇的產品本身要考慮 3 個因素:質量,價格,是否是易耗品。賣產品要考慮的因素:是否有銷售渠道,自己的定位,自己的興趣,決定了自己周邊朋友圈群體的特征。比如你是一個育嬰師,肯定會接觸很多寶媽,自己也有母嬰育兒的經驗,能夠和這個群體交流而且是比較專業的角度。適合做母嬰兒童用品。比如你是大學生,接觸更多的是學生,消費更多的是衣食住行,男生就可以針對自己的特長做一些運動裝備戶外裝備類的,女生就可以做一些包包,精品店的飾品之類的。

          做微營銷的玩法有哪些?

          答:玩法有很多,常見的有兩種:

          一是組團,招代理,這個是目前大家用得最多的,不用介紹大家都明白,主要是靠利益分配、利益驅動,這種模式要求組團的領導人有很強的帶團隊能力,包括管理、營銷和培訓;另外一種是做個人風格,個人品牌。這種玩法需要你先思考下自己的優勢、資源和喜好,這種模式會慢些,但成效會逐步累計,因為這種模式是做自己,吸引同類群體,而且自己喜歡,遇到問題能堅持,不像第一種模式純粹是利益分配,沒有忠誠度。第二種玩法的話,目前有幾種風格:比如文藝范、搞怪范、專業范等,記著:一定要結合自己的優勢和喜好。


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