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        軟文文案是初級微商文案基礎技巧

        來源:微商貨源網 ????作者:微商代理 ????所屬:微商怎么做 ????熱度: ???? 時間:2018-07-21 21:38
           其中一個核心點,利他思維,指的就是營銷要針對痛點來營銷。因為受眾掌握主動權:他可以一言不合屏蔽掉你的產品?。?!如今的微營銷就好比是我們跟客戶在談戀愛的關系,這是因為如何解釋客戶就是你追女朋友或者戀愛的過程這個時候都是需要很用心的,戀愛和微商都是這樣相似的。所以只有當你真正站在客戶同理心角度思考問題,才會慢慢揭開一切的營銷與銷售的神秘的面紗:概括一下就是客戶講解的過程中要有耐心,不急不慢、不驕不躁地配合客戶心理期待去說服他。而針對客戶痛點銷售是解決客戶的需求的一副良藥,舉一個例子來說:大家知道我是做減肥這一塊的,那么我在客戶溝通中,換位思考一下就知道一般客戶最關心的無非就是,是否安全、有效、健康、反不反彈、特殊群體是否也可以食用這些問題。那么你換位思考一下就知道應該怎么回答是最好的,所以接下來就是方法指導和加強客戶心理信心,做到首先信任我們,最后再去相信產品!站在客戶角度你就會和客戶形成同頻率,思考問題也會更能戳到客戶的通電,然后有交流、交談、交心、交項目、交錢,成交第一步才剛剛開始,售后也非常重要,因為它是真正情感植入的時候?。?!
                                                         


        所以在溝通的過程中我們應該懷著真誠,實事求是,認真負責的態度面對我們的客戶與朋友。因為真誠是可以打動一切的?。?!微商朋友圈是信任鏈接的轉移,所以彬彬在這提醒各位一定要杜絕噱頭性的夸大?。?!
         
           在此提醒:身懷利器,殺心自起,慎而重之。越是營銷高手,越要提高警惕,守住底線,免得被黑暗吞噬?。?!
         
        二個基本原則
         
        趣味、價值
         
           微商小伙伴們不管你是做什么產品的都必須遵循微商基本原則:必須是趣味引導,實用售后?。?!
         
           地產界思想家馮侖說過,花姑娘到農村看著養眼是適合掛在墻上欣賞的,一旦讓她坐在灶臺點火做飯或者下地鋤草是不合適的,所以產品也是無論吹得多么花哨,對客戶無用的一切銷售技巧和營銷噱頭都是白費!
         
           所以你要記?。耗愕漠a品能夠為客戶提供什么價值???能夠給客戶帶來什么好處?。。。▏@價值波動)
         
        四個微營銷特點
         
        碎片化、生活化、全息化、持續化
         
           微營銷是基于微信這樣社交軟件交互性自媒體傳播一種方式,自然會遵循一般社交軟件的功能屬性。
         
           碎片化:(微營銷粉絲經濟時代,受眾博眼球的速度在不斷加快)一天二十四小時無間斷,文案好壞和本身長短無必要聯系,長不代表一定好和適用微營銷平臺,基于微信受眾群體心理期待是不一樣的,如果你是在一個網站看小說,幾千字幾萬字你都會覺得不過癮,甚至要幾十萬字,所以微商微平臺也許一百字已經足夠,如果很長內容,需要打碎一點點發出來!除非你有很強的寫作能力和媒體運營以及有大量時間,精力甚至財力投入,否則你試圖通過公眾號做營銷,基本是沒有可能的!
         
           生活化:微商塑造是人鮮明的個性,(最重要產品要落地,銷售只是技巧,先有信任才能成交)所以微商走到今天真正意義上是在塑造人的,對你信任了才有機會通過產品落地鏈接形成情感的進一步交互。
         
           全息化:簡單解釋就是要完整化的,有頭有尾,麻雀雖小五臟必須具備。
         
           持續化:這點很簡單,沒有持續就沒有生命力?。?!你們看腦白金、恒源祥、三鑫鈣好喝藍瓶,這些大品牌為什么每天都在叫?傳統酒香不怕巷子深,但在這個自媒體粉絲經濟營銷時代下的微商,此刻彬彬老師要問了,你會叫嗎?你的產品會叫嗎?記?。涸谶@個信息化的時代,叫的越歡,越多的人會認識你,知道你,那么自然你就會有機會贏得更多!所以加油吧小伙伴們。
         
        八項基本注意
         
        精悍、圖文、主題、首尾、邏輯、鏈接、評論、關鍵字
         
           精悍短?。海üテ湟稽c,不計其余,無用的毫不留情的刪除?。┪⑽陌高^程中強調的是精,能夠用一個字絕不用兩個字,能夠用一個詞語,就不用一段話語表示。
         
           圖文結合:這點很簡單,微商發圈都在做圖片視覺加上文字強調解釋,起到意義和中心思想詮釋,加深客戶印象。
         
           主題鮮明:其實這個相當于我們學過的作文,突出主題鮮明,整體輪廓框架里或者結尾畫龍點睛。寫微商文案的時候也是這樣,控制字數,自然就要挑重點的說。
         
           首尾相連:文末尾點睛,再次強調,用于點贊、驚喜等朋友圈活動時用的居多。
         
           邏輯層次分明:有心的小伙伴會看到連續劇式的朋友圈越來越多,這也是遞進式攻心與吸引潛在客戶的關注,其次有邏輯的,也是超強的說服,還有利用客戶口碑去傳播也稱病毒式營銷。
         
           可加鏈接:有一些視頻或者公眾號或者長篇文章,起到給準客戶或者潛在客戶的深層次背書舉例證明。
         
           善用評論:這一點大家都懂,也就是回答式詮釋說明,可以一對多,也可以一對一。
         
           最后一個就是關鍵字植入重點,因為很多人會搜索朋友圈的關鍵字,一艘你的朋友他自然也看見了。
         
           好了今天就講到這里,回歸微商,無論是硬廣還是文案軟文,都或多或少應該不同程度回答以下幾個問題:  我是誰?我是做什么的?我能為我的客戶提供什么價值?為什么你一定要買我的產品?
         
        在從事微商學習的路上我一直主張永遠不拒絕和任何人有機會互相交流學習,探討,彼此價值借鑒的,微商本來就是一個才發展起來的產業,所以哪怕一點點思維上啟發或者項目的合作,也可能會成為帶領整個行業前進一步的點。所以我真誠期待與大家互相學習,一起進步。所以說朋友們,這是一個自媒體粉絲經濟營銷,共同致富、快速成長的一個時代 ,這同時也是一個團隊合伙打天下的,一個快速裂變成長的時代創新舞臺,在這樣的環境下,我們只有不斷通過學習身邊更加優秀的伙伴的優點,去完善自己、充實自己、武裝自己,我們才有機會站在未來的至高點,眺望更高的遠方!
         
        微商營銷還有很大的進步空間,未來的前景也是很可觀的。在這個日新月異的新時代背景下,讓我們一起共同奮斗和努力吧!

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