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        微商引流方法論:客戶要精確,如何找準

        來源:微商貨源網 ????作者:微商代理 ????所屬:微商怎么做 ????熱度: ???? 時間:2018-08-01 21:39
        就拿小明同學來舉例吧,這段時間以來,引流方法倒是看了很多,什么《“視頻霸屏引流”技術》啊,《閑魚發布物品日引100+》啊,還有《興趣部落日吸引200+》之類的,等等。一開始,他還在看就覺得心癢難耐,真想馬上就行動起來,想想真是干勁十足,信心滿滿啊。
         
        還好他沒有沖動,平復一下心情之后,仔細那么一想,立刻就意識到,這個真要操作起來還不是那么一回事兒,并沒有看起來那么簡單,看到那么多的操作人數,想想還是算了吧。這可能也是多數人都有的經歷吧,還沒行動,就已放棄,還沒開始,就說自己不行。
                                                                   
        這是引流方法的問題嗎?
         
        為了搞清楚這個疑問,就在不久前,我做了一個測試,具體的方法就是,向我的好友分享了喜馬拉雅音頻引流和影視裂變的實操方法,還說明了實操方法的核心思維是什么,話術等主要步驟也逐一說明。最終結果出來了,成功完成的僅僅34人,而拿了方法的卻有200多人,可想而知,這是一個什么樣的概念。

        看了方法難以操作下去,很多人歸結于不相信、不執行、不堅持。這種雞湯化的解釋看似非常有道理,但并不能解決我們的問題。(如果雞湯有用,世上可能就沒有窮人了,畢竟有那么多成功學)。
         
        落實到方法論上,會出現這種情況,是因為在思考的時候,缺少一個選擇引流方法的衡量標準。這個標準總體包括了以下3點。
         
        1.引流的難易程度(自身的能力,資源等能否適配)。
         
        2.該手段的競爭環境 (在同行面前是否有競爭力)。
         
        3.是否適合自己的項目(本文重點)。
         
        一、是否適合自己的產品
         
        這個取決于我們的精準客戶是誰。凡是能給你帶來成交的客戶,被統稱為精準客戶。我們要做的就是把信息精準的表達給這些客戶。
         
        一個做面膜的客戶聽說影視資源的流量比較快,就學人家送影視資源,短時間內確實加了不少的微信號,但是最后轉化率低得可憐。
         
        假設我是客戶,有一天我看到了你的廣告,可以免費領影視資源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,發現你是一個想成交我的微商。很有可能要到資源后我就直接刪掉微信,因為跟我的初衷不符,就更別說花錢買你的面膜了。
         
        客戶的動機問題都沒有解決,即使做了再多次的推廣,又有什么用呢?
         
        以前有句口號是“流量為王”放在今天是漏洞百出。這也能解釋為什么有人會去賣粉。賣粉的唯一原因就是無法變現,而雜而亂的泛流量是很難變現的。
         
        除非是支付寶領紅包,淘寶客發優惠券這類普適性極高的低認知參與決策,簡單的信息曝光就能給你帶來轉化。(這也是為什么初期微信淘客如此吃香的原因)
         
        二、解決精準客戶的動機問題
         
        解決動機問題的關鍵在于,與其讓客戶關注你的產品,不如先讓他關注自己本身(人是一個利己動物),通過關注自己而產生了某種需求,從而渴望通過購買產品來解決。
         
        比如有一個賣車載音樂U盤的,他專注于發音樂視頻,全部發布在音樂風云這個類目下,他發的全部視頻累計播放量超過1000萬次,給他帶來了很多具有成交意愿的精準客戶。(聽了音樂覺得不錯,發現自己車里的音樂不夠好聽)。
         
        再比如我們走在街上,看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕,讓人垂涎三尺。這種簡單的曝光也能帶來更多的訪客量。(看到蛋糕嘴巴饞了,想去吃塊蛋糕解饞)
         
        同樣的道理,可以:
         
        1.用《0-5歲兒童護牙技巧》課程找母嬰用品消費者。
         
        2.用四六級,考研資源來找大學生。
         
        3.用免費商品找領券客戶(這個比較特殊,重點在培養客戶使用習慣)。
         
        三、精準客戶聚集在哪
         
        這是一張引流的思維導圖。
         
        為什么我要提供這個呢,就像我們旅行的地圖一樣,如果沒有地圖,我們就困在我們周邊,視野就沒那么開闊。
         
        解決完地圖問題,剩下的就是要明白客戶會在地圖的哪一個地方,我們可以從客戶心理和行為兩方面入手。
         
        比如你是賣減肥產品,你想將產品信息曝光給客戶,就要先思考這類客戶會有什么樣的行為?;蛟S他們會:
         
        關注微博的減肥/健身博主。
         
        關注減肥類的公眾號。
         
        上百度搜索如何減肥。
         
        會去看一系列瘦身的視頻。
         
        根據客戶行為、平臺的規則來制定引流計劃。
         
        微博付費推廣,評論/話題引流。
         
        找公眾號投放廣告。
         
        百度付費投放,百家號等百度產品,新浪博客(權重高,容易上首頁)。
         
        剪輯減肥瘦身視頻,發布在各大視頻平臺。
         
        里面有很多實操方法,篩選出1-2個適合自己的還是有的。什么付費推廣啊,視頻投放啊,百度經驗啊,看你是有錢還是沒錢,是會剪輯視頻還是會寫軟文,根據自己的專長和經驗,做出合適的選擇。很多新手,一開始沒有經驗,總會犯一些低級的錯誤,總是從最新最流行的方法著手,結果發現自己根本不能夠勝任,所以說,方法很重要,適合的才是最好的。
         
        說了這么多,總結一下,就是框架問題,框架真的很重要,確定好引流框架,接下來才可以進行優化放大,但必須要堅持,只有堅持才有可能勝利。就好比登山,往往不只有一條路可走,有的路很近,但可能很曲折,有的路很遠,有可能比較平坦,走什么樣的路,關鍵就看你自己的選擇,無論是遠的還是近的,平坦的還是崎嶇的,都需要一往無前,堅定不移地走下去,如果你總是三心二意,走這兒認為哪兒好,那么永遠也到達不了山頂。
         

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